美容外科・スキンクリニックの広告を見ていると、格安の治療費で宣伝をしているものを見かけることが少なくありません。格安の度合いは、数百円という誰から見ても明らかに安く感じるものから、同業から見ていて原価割れしているのではないかと感じるくらいの微妙な価格まで様々ですが、こういった赤字覚悟の価格設定をするのはなぜなのでしょうか。
今回は赤字覚悟の格安メニューの裏側について書いてみたいと思います。クリニックが安く提供している3つの主な理由を知ることで、これからの長期連休などに色々な治療を検討されていらっしゃる皆さまの参考になれば嬉しいです。お金は有限ですので、できるだけ上手に賢く使いたいものですね。
1．薄利多売の方針
元々の利益率を低めに設定して、原価ギリギリまで価格を下げているクリニックが当てはまります。クリニックによっては純利益率を10%前後まで落としているところもあるようです。飲食業の平均純利益率が20%〜30%ということを考えれば、10%という数字がいかに少ない数字なのかがお分かり頂けると思います。機器の故障など予想外の費用が発生したら赤字に転落する可能性がある、まさにギリギリの経営をしているクリニックです。
こういったクリニックを見つけることができればお得に治療を受けることができますが、ちょっとした景気の影響や内部トラブルなどで倒産してしまう可能性も考えられるので、コースを組むなどの継続した治療を受けるには注意が必要です。できれば単回で完結できる治療を中心に受けるようにするのがベストです。
2．高額メニューを販売するための格安メニュー
これは一番注意しなければならないケースです。とにかく安い値段でお客様にたくさんお越しいただき、お越し頂いたお客様に強力な営業活動を行って、数%だけでも高額治療に結びつけるというクリニックが少なからず存在します。格安メニューの治療を受けようと思ってクリニックに行ってみたらそれよりも高額な治療を強く勧められた、レーザーの格安メニューを受けるつもりでクリニックに行ってみたら外科手術や注射ばかりを強く勧められた、など様々なケースがあるようです。1万円の治療が2万円になるくらいであれば一般的なクリニックでもありえますが、数千円のつもりで行ったのに数十万円の治療を勧められるケースもありますので注意が必要です。
これと似たケースとしては、元々の価格設定を相場より大幅に高く設定して、こういった情報に疎い人へ販売するクリニックもあります。高い技術力や値段なりの高級感、立地の良さなどの高くなる明確な理由があれば納得できますが、そうではない場合も少なくありません。問題とまでは言いづらいですが、一般的な相場よりも大幅に高く設定しているにもかかわらず、雰囲気や医師の技術などで価格相応の価値が伴っていない場合には大変残念です。
カウンセリングを受けたその場で治療を決めるのではなく、複数のクリニックを回ったりネットなどで相場を調べてから決断をするくらいの心の余裕があると、これらの失敗は少なくなります。
3．宣伝広告費としての格安メニュー
一番多いのがこのケースです。美容外科では多額の宣伝広告費を払ってお客様にお越しいただいていますので、その宣伝広告費の一部と割り切って赤字覚悟で提供する場合があります。格安のメニューが限定されていたり、期間が限定されているのが特徴です。クリニック側としては、ワキ脱毛ワンコイン（500円）やレーザーの初回トライアル、ヒアルロン酸の初回限定など、今後継続して治療を行ってくれる可能性があるメニューに対しての入り口的な捉え方をしている場合が多いと思います。
お試しと割り切って治療をチャレンジしてみるのは良いと思いますが、継続して治療を続けようと思った場合の費用についても先に調べておく必要があります。初回は安いけれど2回目以降が他のクリニックと比較して高くなるような場合もありますので注意してください。また、こういった安い初回お試しだけを回るのは効果が無いだけではなく時にリスクを高めることにもなりますので、お勧めできません。医師との相性が合い、気に入ったクリニックで継続して治療を受けるようにした方が、結果として費用対効果（コストパフォーマンス）が良くなる場合がほとんどです。
キルシェクリニックができること
東京都港区赤坂にあるキルシェクリニックでは、長く通っていただけるお客様を大切にするというスタンスで診療を行っております。ですので、初回限定の格安な治療というものはあまり準備しておりません。そのかわり、何度も通っていただけるお客様には価格表には載せていない新メニューのトライアルやご興味のある治療の無料サービスなど、色々なプレゼントをさせていただいております。
元々の価格についても比較的安価な設定をしております。医師としての社会奉仕の一環として治療をしている全国最安レベルで提供しているタトゥー除去やヒアルロン酸溶解注射などだけではなく、中学生から可能な脱毛なども格安な大手脱毛専門クリニック並みの価格設定にしておりますし、外科治療も個人クリニックの中では安い部類に入りますので安心してお越しいただければと思います。